Kurs: Forhandlinger for innkjøpere og leverandører


Klasserom2 dagerKursNorsk

Dette kurset har ikke oppført noen dato for studiestart. Bruk skjemaet under for å kontakte leverandør for nærmere informasjon.


Enorme verdier blir oversett på grunn av dårlige forhandlinger eller dårlige forhandlere.

Vårt kurs fokuserer ikke på vinner eller taper, men på å utvikle forhandlingsferdighetene på begge sider av bordet.

Mål for kurset: Gjøre leverandører og innkjøpere dyktigere i forhandlinger knyttet til arbeid med anbud og offentlige anskaffelser.

Sentrale tema på kurset:

  • Betydning av tillit i forhandlinger.
  • Forhandlingsforberedelser. Hvordan kan du optimalisere dine forberedelser?
  • Gode metoder for påvirkning, overbevisningskraft og informasjonsinnhenting.
  • Kroppsspråk. Les forhandlingsparten bedre og øk din egen gjennomslagskraft.
  • Hvordan tilpasser du kommunikasjonen til ulike situasjoner og mennesker?
  • Spørsmåls- og argumentasjonsteknikker.
  • Hvor oppstår økt verdiskapning?
  • Hvordan få mer ut av forhandlinger i offentlige anskaffelser?


Mercell og Solid Utvikling slår sammen sin spisskompetanse i offentlige anskaffelser og forhandlinger. På den måten sikrer vi et maksimalt utbytte for utvikling av forhandlingsferdigheter i de prosessene som er relevante for deltagerne.

Datoer for kurset "MTS 3 - Forhandlingsferdigheter i anbudsprosesser" i 2015:

23.-24. april
27.-28. august
29.-30. oktober

Anbefaling:

"Dette kurset ga meg helt ny innsikt hvordan få enda mer ut av forhandlingssituasjonen. Vi lærte teknikker for å bevisstgjøre merverdi i anbudsprosessene for derigjennom å tilføre økt verdiskapning for begge parter. Vi fikk verktøy for målrettet og strukturert forberedelse og gjennomføring av forhandlingene. I tillegg ble viktigheten av etiske retningslinjer og tillit mellom partene belyst. Jeg kan trygt anbefale kurset til andre som ønsker å kvalitetssikre og videreutvikle sitt arbeid med forhandlinger i anbudsprosesser og kundemøter forøvrig."

Kitt-Helèn Dahle, Anbudsansvarlig i Rica Hotels AS. 



Stedsbeskrivelse


Mercells lokaler, Karihaugveien 89, 1086 Oslo.



Målgruppe


Leverandører, innkjøpere og andre som benytter seg av offentlige anskaffelser og anbudsprosesser.







 

Åpen deltakerdiskusjon om kurset eller emnet

Del gjerne din erfaring eller tanker om dette kurset eller temaet med andre!



Anbefalinger fra andre brukere