Kurs: Vi er alle forhandlere - Forhandlingsteknikk

Vi er alle forhandlere

Mål med kurset er å gjøre deg tryggere som forhandler, og lære deg forhandlingsteknikker som gjør deg bedre forberedt - både møtesituasjoner ved bordet og i telefonforhandlinger -  i daglige forhandlingssituasjoner med leverandører og samarbeidspartnere. 

Kursinnhold

• Analysere forhandlingssituasjoner 

• Jeg som forhandler
• Forberedelser
• Samspill med bruker
• Argumentasjon
• Forhandlingsteknikker
• Bruk av tallmateriale
• Spørsmålsteknikk
• Fallgruver
• Praktiske oppgaver

 Kurset er interaktivt og praktisk orientert. Vi bruker dels tiden til gjennomgang og diskusjoner, dels til enkle rollespill og konkrete forhandlingssituasjoner. Illustrasjoner som vil bevisstgjøre deg som forhandler, vil bli gjennomgått for deg som arbeider i handelsbedrift eller annen virksomhet.

Stedsbeskrivelse

Thon Hotell Triaden, Lørenskog

Forkunnskaper

Ingen krav til forkunnskaper

Varighet

2 dager med kursstart kl 10:00 dag en og avslutt rundt kl 16:00 dag to.

Målgruppe

Alle som jobber med forhandlinger