Kurs: Ny i salg


Klasserom2 dagerKursNorsk
Start Sted Språk
13.02.17 Sørkedalsveien 8, Oslo Norsk
24.04.17 Sørkedalsveien 8, Oslo Norsk



Kursinstruktør

 

Petter Bakken

Petter Bakken har bred og solid kompetanse innen ledelse og salg. Han har ledererfaring fra Forsvaret og erfaring fra utallige service-, salgs- og lederstillinger i Hewlett-Packard. I sine mange år hos HP har Petter utviklet og holdt intern opplæring av selgere og ledere, både i Norge og internasjonalt. Som kursleder har Petter gjort stor suksess, og han har sertifisert og videreutdannet seg innen mange ulike felt, blant annet endringsledelse (fra Prosci) og High Performance Leadership (fra BI). Han er også sertifisert coach, utdannet ved Erickson Coaching. Han har gjennomført veiledning av en rekke team og grupper, ofte med team bestående av medlemmer fra ulike land og kulturer. Petter har også lang erfaring med å lede og veilede store og komplekse organisasjoner i endring, og har drevet omstillingsprosesser både i Akershus Universitetssykehus, Forsvaret og Jernbaneverket. Fra 2010 har han jobbet med kurs på alle nivåer for en rekke kunder i Norge. Petter er kjent for et høyt energinivå og høy involvering av deltakerne på sine kurs.

 

Kursinnhold

  • Grunnleggende salgsforståelse. Hva er selgers rolle?
  • Salgsmodeller. Enkle modeller for den gode salgsopplevelsen
  • Salgs- og kjøpsprosessen. Forståelse for den prosessen vi alle er gjennom når vi kjøper noe.
  • Kjenn din kunde! Hvordan bli kjent med din kunde og bruke dette til å skape og nå felles mål
  • Den kalde samtalen. Hvordan gjennomføre og vinne den kalde samtalen?
  • Bølgelengde – Lytte – Spørsmål. Verktøy og metoder for å forstå og bli forstått.
  • Hva skjer i kundens hode? Normale reaksjoner på salgsaktiviteter og hvordan håndtere disse
  • Closing. Hvordan be om ordren?
  • Nei! Hvordan håndtere avslag?
  • Enkel kundepsykologi. Hvem er jeg? Hvem er min kunde?
  • Perspektiver for økt salg. Det forventes økning i salg. Hvordan håndterer jeg det?
  • Å nå budsjetter

 

Målet med kurset er å få deltakerne til å bli bedre på:

  • Seg selv som selger:
    Den viktige rollen selger har for å hjelpe kjøper til verdiopnåelse
  • Perspektiver:
    Se på kunden og kundens behov. Forstå salgskravene i ly av forretningsmessige og personlige behov
  • Adferd:
    Forstå hvordan spesifikk adferd, metoder og kommunikasjon kan lede til vinn/vinn som det gode salg. Suksess
  • Verktøy:
    Praktisere og forstå flere verktøy som kan gjøre salg lettere og mer effektivt. 

 

Krav til forkunnskaper
Du må gjerne ha solgt i lang tid og få stort utbytte av kurset, men kurset er lagt opp for de som er nye i salg.

Varighet
2 dager, kl. 09:00-16:00


Bedriftsinternt kurs
Dette kurset egner seg også godt som bedriftsinternt kurs. Vi har lang erfaring i å skreddersy kurs for ulike bedrifter og bransjer. Kurset legges opp slik at dere får akkurat det dere er på jakt etter. Ta kontakt for med oss for mer informasjon. 

 


 

Påmelding
Ny i salg hos Bouvet Norge
Start her
100% sikkert skjema
Tar ett minutt å fullføre
Hurtig respons

KAMPANJE!!!
Felt som er merket med * må fylles ut
Ønsket valuta *
Dato og sted *
Kursdeltakere
Hvor mange? (Gavekort)
Kampanjekoden er korrekt og rabatt er lagt til.
Fant ingen kampanje. Skrev du kampanjekoden riktig?
Kampanjekode er korrekt, men kampanjen gir ikke bedre pris enn nåværende kampanje.
Deltaker {{$index+1}}
Filen ble lastet opp
Filen ble fjernet
Laster opp... {{item.upload_progress}}%
{{ file.file.name }} Fjern
{{total_price | fprice}} kr {{currency}}
{{total_price-total_with_discount | fprice}} kr {{currency}}
{{total_with_discount | fprice}} kr {{currency}}
{{total_vat | fprice}} kr {{currency}}
X

MVA per produkt:

{{arr[1]}}
Betalingsmåte *
Number: 1+2 *
Vennligst rett opp følgende og forsøk igjen
{{errors_msg}}
Sender...
Vent til opplasting av fil er ferdig

Dette skjemaet er 100% sikkert.
Bouvet Norge AS vil snart kontakte deg og bekrefte!



 

Åpen deltakerdiskusjon om kurset eller emnet

Del gjerne din erfaring eller tanker om dette kurset eller temaet med andre!



Anbefalinger fra andre brukere