Kurs: Salg høynivåkurs - Trinn 2


Klasserom5 dagerHeltidKurs
Start Sted Språk
Ta kontakt Hele landet Norsk

Salg høynivåkurs - Trinn 2

Tema: Psykologi rundt forhandlingsbordet

Trinn2

Om du vil opp i den øverste klassen av selgere må du ha dette kurset.

Kurset er lagt opp med en god del teori, men også litt rollespill innimellom for å øke forståelsen.

Dette kurset tar ikke sikte på å vise hvordan man skal sette inn det avgjørende støtet for å vinne salget. Kurset er for at selgeren skal være på høyde med situasjonen til enhver tid. Salg vinnes som regel ved at mennesker er komfortable i hverandres selskap og derfor må endel grunnleggende forståelse være på plass før du sitter i stolen og føler deg ukomfortabel. Har du forståelse kan du også utstråle et vinnende vesen, og om det er slik og du har et greit produkt så kommer gjerne salget av seg selv. Naturligvis må du kjenne til de grunnleggende salgsprinsippene før du går inn i slike forhandlinger.

Hvem har behov for dette kurset:
Kurset er for de som driver med salg av varer som representerer en høy verdi og hvor salget ender opp i kontraktsform.
Kurset egner seg også svært godt som inspirasjon for etablerte selgere i samme skikt.

Kurset går over 5 dager mellom kl 09:00 og kl 15:30 evt 10 dager kveldstid 18:00 - 21:00
Vi kjører 2 bolker à 3 timer pr dag. 9-12 - matpause - 12.30-15.30
Det blir også et par korte pauser innimellom som vi ikke kan tidfeste.

Datoer første kurs: Ta kontakt
Sted: Hele landet

Pris kr 18000,- pr deltaker inkl kaffe.

Dette er trinn 2 i en serie på 2 trinn i vår øverste klasse av sertifiserende salgskurs.

Kurset har to lærere hvor den ene er advokat og spesialist på B2C-salg. Advokaten vil også være tilgjengelig for spørsmål som har en generell relevans.

Den andre kurslæreren er IT-ingeniør med psykologi, bedriftsledelse og markedsføring i fagkretsen og er spesialist på B2B-salg.

Begge lærerne vil være tilstede under hele kurset og det kan stilles spørsmål underveis.

 

Her vil vi fokusere på:

  • Kort oppsummering fra høynivåkurs 1
  • Hvem er du?
  • Hvordan kler du deg?
  • Hvordan oppfører du deg?
  • Hvem snakker du til
  • Respekt for konkurrenter
  • Kulturforståelse
  • Religionsforståelse
  • Patriotisme
  • Snobberi
  • Mediepåvirkning
  • Discountingsprinsippet
  • Korresponderende slutningsteorier
  • Sammenhengen mellom fysiske og psyokologiske objekter
  • Gruppeprosesser
  • Kognisjon
  • Forme/endre holdninger
  • Holdningsmåling
  • Tilpasse kundens dissonans som er til hinder for et kjøp
  • Rettferdiggjøring av beslutninger

 

  • Grunnleggende om nevrotransmitter:
    • Serotonin
    • Dopamin
    • Noradrenalin
    • Glutamat


Stedsbeskrivelse


  • Oslo
  • Hele landet på forespørsel


Forkunnskaper


Grunnleggende/videregående kunnskaper i salg



Varighet


5 dager- kl 9:00 til 15:30

Studiepoeng


Ingen



Innlevering


Ingen, men noen forberedelser til neste kursdag kan forekomme.



Målgruppe


Kurset er for de som driver med salg av varer som representerer en høy verdi og hvor salget ender opp i kontraktsform.
Kurset egner seg også svært godt som inspirasjon for etablerte selgere i samme skikt.







 

Åpen deltakerdiskusjon om kurset eller emnet

Del gjerne din erfaring eller tanker om dette kurset eller temaet med andre!



Anbefalinger fra andre brukere