Kurs: Fremtidens B2B-salg – er selskapet forberedt?

Fremtidens B2B salg - er selskapet forberedt?

* Ca. 3 timer kurs spesialtilpasset for mindre deltakergrupper (1 - 6 deltakere) med mulighet for dialog, spørsmål og avklaringer underveis.

Kurset leveres normalt nettbasert - alternativt - som fysisk kurs etter avtale med kursholder, eller i henhold til særskilt annonsering / tilbud.

Kurset / Alle våre kan også leveres som et eksklusivt kurs der kun du og foreleser deltar. Ved slik eksklusiv leveranse får du mulighet til personlig gjennomgang med en av våre profesjonell kursholdere og konsulenter innenfor det aktuelle tema.

Ved bestilling av eksklusiv / personlig kursdato for deg selv, vil kursholder kontakte deg direkte, og avtale konkret kursdato.

**Alle spesialkurs, kan også leveres som bedriftsinterne kurs, kurs for hele styret, hele ledergruppen etc.

Fremtiden er her allerede og den stiller helt andre krav til salgsorganisasjonen. Det tradisjonelle produkt- og løsningssalget er i ferd med å dø ut. Tiltagende digitalisering, økende globalisering og innkjøpere som blir stadig mer velinformert krever endring i hvordan man tenker salg, salgsoppfølging og styring. Skal man vinne i konkurransen må virksomheten vise at man skaper verdi for kunden, dette være seg i kundens drift, prosesser eller strategier. Forandringen krever at styret og ledelse sikrer at man tar de rette veivalg med hensyn til organisering og oppfølging av salgsorganisasjonen. 

Å implementere verdibasert salg fullt ut er en stor utfordring for både salgssjefer, selgere og ledelse. Kravet til salgsorganisasjoner om å endre seg har vært tydelig en god stund, men endringstakten og antall nye krav og mengden forventninger ser ut til stadig å øke. Gjennom kurset vil du få den nødvendige kunnskapen om hvordan du kan organisere salgsarbeidet i samsvar med fremtidens krav til metodikk, struktur og digitalisering. Skal du beholde dine kunder og vinne nye, må du være kapabel til å skape tilleggsverdier for kunden gjennom å ta de rette valgene for fremtiden. Meld deg på kurset og bli en del av fremtidens salgsapparat! 

Formålet med kurset: 

Formålet med dette kurset er å gi inspirasjon og ideer til det nødvendige strategiske arbeidet med å etablere, utvikle og følge opp en moderne salgsorganisasjon gjennom verdibasert salgsledelse. Etter gjennomført kurs skal deltakerne sitte igjen med ny kompetanse som gjør det mulig å forme og følge opp virksomhetens salgsprosess og salgs-KPI-er i tråd med en, for mange, ny hverdag.

For dette kurset vil du motta to bøker (inkludert i kursavgiften):

Nya affärer: värdebaserad försäljning 4.0 (på svensk)

Managing B2B Sales 2025: Value Based Selling and how to implement it

Kursinnhold:

• Hvordan ser den optimale salgsorganisasjonen ut i 2025? 

• Konsekvenser av forandringer i omgivelsene og kundenes kjøpsprosess?  

• Hvordan kombinerer vi personlig versus digitalt salg? 

• Verdibasert salg 4.0 – fremtidens salgsmetodikk. 

• Hvordan designe, implementere og følge opp en moderne salgsprosess? 

• Hvordan identifisere utfordringene for salgsorganisasjonen når det gjelder styring og forandringsevne? 

• Konkrete verktøy og arbeidsmetoder for overgripende oppfølging av salgsorganisasjonen. 

• Styrets og ledelsens rolle i utvikling, implementering og oppfølging av salgsstrategier.

Målgruppe:

Dette nettkurset er rettet mot styremedlemmer, daglige ledere, markedssjefer og salgssjefer.