Fremtidens B2B salg:
Strategier for å utvikle, styre og følge opp salgsorganisasjonen.
Utfordringer og suksessfaktorer for styret, daglig leder og salgsdirektører.

Hensikten med dette kurset er å gi inspirasjon og ideer til det nødvendige strategiske arbeidet med å etablere, utvikle og følge opp en moderne salgsorganisasjon. Tanken ar at det skal bidra til at også styremedlemmer kan være med på å følge opp virksomhetens salgsprosess og salgs KPI’er.

Fremtiden er her og den stiller helt andre krav til salgsorganisasjonen. Det tradisjonelle produkt- og løsningssalget er i ferd med å dø ut. Tiltagende digitalisering, økende globalisering og innkjøpere som blir stadig mer velinformert krever endring i hvordan man tenker salg, salgsoppfølging og styring. Skal man vinne i konkurransen må virksomheten vise at man skaper verdi for kunden, dette være seg i kundens drift, prosesser eller strategier. Forandringen krever at styret og ledelse sikrer man tar de rette veivalg med hensyn til organisering og oppfølging av salgsorganisasjonen.

I løpet av kurset får deltagerne innsikt i hva verdibasert salg innebærer, hvordan dette kan være løsningen på mange bedrifters utfordringer og hvordan dette praktisk kan gjennomføres og følges opp av styre og ledelse.

Kursinnholdet er bygge opp rundt følgende emner og spørsmål:
✓ Hvordan ser den optimale salgsorganisasjonen ut i 2025?
✓ Konsekvenser av forandringer i omgivelsene og kundenes kjøpsprosess?
✓ Hvordan kombinerer vi personlig versus digital salg?
✓ Verdibasert salg 4.0 - fremtidens salgsmetodikk.
✓ Hvordan designe, implementere og følge opp en moderne salgsprosess?
✓ Hvordan identifisere utfordringene for salgsorganisasjonen når det gjelder styring og forandringsevne?
✓ Konkrete verktøy og arbeidsmetoder for overgripende oppfølging av salgsorganisasjonen
✓ Styrets og ledelsens rolle i utvikling, implementering og oppfølging av salgsstrategier.

Stedsbeskrivelse

Se det enkelte kurs og konkret kursdato med angivelse av sted.

Forkunnskaper

Ingen nødvendige forkunnskaper, men noe erfaring med denne type prosesser eller deler av slike prosesser gir flere «knagger å henge» kursinnhold og gjennomgangen på.

Varighet

6. timer. (Normalt fra kl 10.00 til klokken 16.00)

Innlevering

Kun oppgaver og case på selve kursdagen.

Les mer om Den norske konsulentforening - konsulentforeningen.no

Se flere kurs fra Den norske konsulentforening - konsulentforeningen.no (35)

3 Kurs i B2B