Innføring og øvelser i forhandlingsteknikker for å oppnå best mulig resultat. Det vil si optimalt innhold og pris, samt sikring av kvalitet og gjennomføringsevne.

Forhandlinger gjennomføres ved kommunikasjon - enten verbal eller ikke-verbal - der partene utveksler krav, ønsker og argumenter. 

Begge parter må ha tillit til at den andre part ønsker og er i stand til å leve opp til det som er avtalt. Vellykket forhandling handler mer om å løse utfordringer enn om å vinne.

Resultatet av en forhandling skal føre til et vellykket samarbeid i fremtiden hvor grunnlaget legges i selve forhandlingene og hvor partene opplever samarbeidet som positivt for begge.

Mål for en vellykket forhandling:

• Når du når ”nok” av dine mål og delmål.

• Resultatet blir oppfattet som akseptabelt av motparten.

• Forhandlingen gjennomføres effektivt (tid – ressurser - penger).

• Det beste alternativet gir ikke uløste problemer eller nye utfordringer og ikke er til skade for noen av partene.

• Begge parter sitter igjen med en god følelse og er motivert for å begynne samarbeidet (gjensidig tillit).

Etter gjennomført kurs skal deltakerne ha:

• Utviklet egen evne til å analysere, strukturere og gjennomføre en forhandlingssituasjon.

• Ha økt forståelse for de atferdsmessige aspektene i bl.a. argumentasjon og kroppsspråk.

• Kunne mer om hvordan man selv oppleves som forhandler og hvordan man kan bidra til hensiktsmessige forhandlinger, og oppnå det man ønsker.

Stedsbeskrivelse

Dronning Mauds gate 15, 1. etg, Oslo

Varighet

0900-1530 begge dager.

Målgruppe

De som arbeider med forhandlinger eller er avhengig av å kunne forhandlingsteknikker for å nå egne eller bedriftens mål.

Les mer om Sinius AS

Se flere kurs fra Sinius AS (4)

18 Kurs i Forhandlinger og forhandlingsteknikk