Kurset «Forhandlingsteknikk i praksis» er tilpasset alle som er involvert i forhandlinger, helt uavhengig av personlige egenskaper og bakgrunn. Et praktisk orientert kurs med analyse- og strategiverktøy, god dialog, gode eksempler og gruppeoppgaver, hvor deltakerne blir godt kjent med strategi- og analyseverktøyet «8 stegs-modellen» og introduseres for hva som påvirker oss; retorikk, hersketeknikker og seks andre sentrale forhold. Utover dette blir deltakerne gjort kjent med forklarende modeller knyttet til begrepet forhandlingskraft før kurset rundes av med en gjennomgang av forskjellige forhandlingsstiler og en rekke råd og tips knyttet til forhandlinger.

Formålet med kurset er at deltakerne gjennom strategisk tilnærming og øving, helt uavhengig av personlige egenskaper og bakgrunn, skal bli vesentlig bedre rustet til å få gode resultater i forbindelse med alle typer forhandlinger.

Kurset varer i ca 6 timer og kurspris inkluderer kursmateriell.

Kursinnhold: Forhandlingsteknikk i praksis

•  Hva er en forhandling?
•  Hvorfor skal vi se på forhandlinger som et spill?
•  Hverdagsforhandlinger.
•  Forhandlingsstrategi
•  Verktøyet «8-stegsmodellen»
•  Gruppeoppgave basert på fordelingsanalyse
•  Faktorer som påvirker oss til å si «ja»
•  Kulturelle aspekter knyttet til forhandlinger
•  Hersketeknikker med praktiske eksempler
•  Diskusjon rundt de etiske sidene ved hersketeknikk og forhandlinger
•  5 strategiske «drivere for forhandlingskraft»
•  5 grunnleggende forhandlingsstiler
•  Gruppeoppgave
•  Forankring av pris
•  Avrunding med tips og råd rundt forhandlinger

Stedsbeskrivelse

Se det enkelte kurs på ønsket kursdato for angivelse av riktig kurssted.

BEDRIFTSINTERNT KURS; Kurset kan videre leveres som bedriftsinternt kurs etter avtale om tid og sted. Ta kontakt på post@konsulentforeningen.no

INDIVIDUELL KURSDAG; Ønsker du en helt privat kursgjennomgang med åpning for å ta opp dine egne spørsmål mm kan du bestille en individuell kursdag, kun for deg alene med foreleser/konsulent, for kr. 8.950,- + mva. Ta kontakt på post@konsulentforeningen.no for å avtale dato, sted og tid og for å bestille individuell kursdag.

Forkunnskaper

Ingen nødvendige forkunnskaper, men noe erfaring med denne type prosesser eller deler av slike prosesser gir flere «knagger å henge» kursinnhold og gjennomgangen på.

Varighet

6 timer. (Normalt fra kl 10.00 til klokken 16.00).

Innlevering

Kun oppgaver og case på selve kursdagen

Målgruppe

Kurset er rettet mot alle som er involvert i forhandlinger, enten de er knyttet opp mot styre og ledelse, prosjektadministrasjon, salg, innkjøp, økonomi og finans eller andre fagområder.

Les mer om Den norske konsulentforening - konsulentforeningen.no

Se flere kurs fra Den norske konsulentforening - konsulentforeningen.no (67)

22 Kurs i Forhandlinger og forhandlingsteknikk