Konsulentakademiet Modul 2

fokuserer på presentasjon og forhandlinger.

Dette er situasjoner du vil møte på hele tiden i rollen som konsulent. Derfor er det viktig å være bevisst de grunnleggende teknikkene og ha disse "på plass".

Kurset vil videre gi deg viktige innspill i forhold til dialog med / ut mot nye kunder og hvordan presentere dine tjenester.

Formålet med kurset er å videre å få en grundig innføring i forhandlinger som prosess, med vesentlig vekt på å forstå de ulike utgangspunktene i en forhandlingssituasjon.

På dette kurset arbeider du blant annet med ulike modeller og teknikker man møter og du vil lære hvordan du avdekker og forbereder deg for hersketeknikker og metoder.

Du vil også få konkrete eksempler på ulike teknikker i ulike forhandlingssituasjoner. Vi har vinklet kursgjennomgangen spesielt mot konsultativ virksomhet.

Etter kurset vil du være bedre rustet til å planlegge, gjennomføre, håndtere og styre forhandlinger av ulik karakter på en mer bevisst og målrettet måte.

Gjennom alle modulene i Konsulentakademiet vil du møte forskjellige mennesker med bred erfaring fra ulike sider ved konsultativ virksomhet. Her kan du, øvrige deltakere og kursholder dele og dissikere ulike sider ved tidlige faser som konsulent og du kan høste av andres erfaringer og stille langt bedre rustet for rollen.

Hovedpunktene i kursinnholdet i Modul 2 er:

• Innsalg, nysalg, mersalg og flersalg
• Tjenester og produktifisering av tjenester
• Kundekontakt og presentasjon av dine tjenester
• Tilbudsutarbeidelser, formuleringer og formalia
• Forberedelser før møter og før forhandlinger
• Forhandlingsstrategi og forhandlingstaktikk
• Hvordan sikrer jeg best mulig forhandlingsrom
• Er jeg bevisst hva jeg kan og vil oppnå?
• Kjennskap til den annen part og behovene
• Hvor mye kan jeg gi fra meg i forhandlingene?
• Hvor lenge antar jeg at forhandlingene vil pågå?
• Kompetanse for konfliktløsning i forhandlinger

Konsulentakademiet er et modulbasert kompetanseprogram der du kan velge å gjennomføre alle modulene, eller en og en modul isolert. 

Stedsbeskrivelse

Se det enkelte kurs på ønsket kursdato for angivelse av riktig kurssted.

BEDRIFTSINTERNT KURS; Kurset kan videre leveres som bedriftsinternt kurs etter avtale om tid og sted. Ta kontakt på post@konsulentforeningen.no

INDIVIDUELL KURSDAG; Ønsker du en helt privat kursgjennomgang med åpning for å ta opp dine egne spørsmål mm kan du bestille en individuell kursdag, kun for deg alene med foreleser/konsulent, for kr. 8.950,- + mva. Ta kontakt på post@konsulentforeningen.no for å avtale dato, sted og tid og for å bestille individuell kursdag.

Forkunnskaper

Ingen spesielle forkunnskaper er nødvendig, men en klar fordel at du har  deltatt på modul nr 1 av Konsulentakademiet.

Varighet

Kurset varer i 6 timer. (normalt fra kl 10.00 - 16.00)

Innlevering

Ingen innleveringer. Kun oppgaver på kursdagen. Kurspris  inkluderer alt av kursmateriell.

Målgruppe

Konsulenter som er nyoppstartet, skal etablere seg eller skal igang som nyansatt i en konsulentrolle. 

Les mer om Den norske konsulentforening - konsulentforeningen.no

Se flere kurs fra Den norske konsulentforening - konsulentforeningen.no (67)

11068 Kurs i