Praktisk kurs om forhandlingsstrategi for alle som er involvert i forhandlinger, helt uavhengig av personlige egenskaper og bakgrunn. [+]
Forhandlingsteknikk i praksis
Â
Kurset er tilpasset alle som er involvert i forhandlinger, helt uavhengig av personlige egenskaper og bakgrunn. Et praktisk orientert kurs med analyse- og strategiverktøy, god dialog, gode eksempler og gruppeoppgaver.
Â
Kurset kan også leveres som bedriftsinternt kurs, både nettbasert og fysisk oppmøte. Ta kontakt på post@styreforeningen.no, for å få oppgitt pris for din bedrift.
Â
Dette er et praktisk orientert kurs med analyse- og strategiverktøy, god dialog, med praktiske eksempler, hvor deltakerne blir godt kjent med strategi- og analyseverktøyet «8 stegs-modellen» og introduseres for hva som påvirker oss; retorikk, hersketeknikker og seks andre sentrale forhold.
Kurset rundes av med en gjennomgang forskjellige forhandlingsstiler, og rĂĄd og tips knyttet til forhandlinger.
Â
Alle forhandler, og mange forhandler hver eneste dag, gjerne uten at de er klar over det selv.
I tillegg til grunnleggende kunnskap om viktige begreper innen forhandling, hva som påvirker oss, gode strategiske verktøy og kunnskap om forhandlingsstiler, skal kurset «Forhandlingsteknikk i praksis» gi deltakerne en langt større bevissthet om når en faktisk er i en forhandlingssituasjon.
Â
Kurset tar utgangspunkt i at vi alle er forskjellige, noen er utadvendte, tøffe og trygge i forhandlingssituasjoner, mens andre er av den mer analytiske, stille og varsomme typen. «Forhandlingsteknikk i praksis» gir alle den nødvendige kompetansen til å bedre resultatene knyttet til forhandlinger i fremtiden.
Â
Kursets formĂĄl:
Formålet med kurset er at deltakerne gjennom strategisk tilnærming og øving, helt uavhengig av personlige egenskaper og bakgrunn, skal bli vesentlig bedre rustet til å få gode resultater i forbindelse med alle typer forhandlinger.
Â
Kursinnhold:
Hva er en forhandling? Â
Hvorfor skal vi se pĂĄ forhandlinger som et spill?
Hverdagsforhandlinger
Forhandlingsstrategi
Verktøyet «8-stegsmodellen»
Verktøy- MAL – skjema for interessekartlegging
Faktorer som påvirker oss til å si «ja»
Hersketeknikker med praktiske eksempler
5 grunnleggende forhandlingsstiler
Forankring av pris
Avrunding med tips og rĂĄd rundt forhandlinger
Â
MĂĄlgruppe:
Kurset er rettet mot alle som er involvert i forhandlinger, enten de er knyttet opp mot styre og ledelse, prosjektadministrasjon, salg, innkjøp, økonomi og finans eller andre fagområder.
 [-]
Les mer