Fremtidens B2B salg - er selskapt forberedt?  - Spesialkurs (live)

Dette er et 3 timers direkte / "live-basert" nettkurs. 

Spesialkurs; intensivt og effektivt, med få deltakere, dedikert egen kursholder, konkrete hjelpemidler og faglig tilliggende stoff i din egen filmappe. Mulighet for spørsmål og avklaringer underveis / i etterkant. 

Fremtiden er her allerede og den stiller helt andre krav til salgsorganisasjonen. Det tradisjonelle produkt- og løsningssalget er i ferd med å dø ut. Tiltagende digitalisering, økende globalisering og innkjøpere som blir stadig mer velinformert krever endring i hvordan man tenker salg, salgsoppfølging og styring. Skal man vinne i konkurransen må virksomheten vise at man skaper verdi for kunden, dette være seg i kundens drift, prosesser eller strategier. Forandringen krever at styret og ledelse sikrer at man tar de rette veivalg med hensyn til organisering og oppfølging av salgsorganisasjonen. 

Å implementere verdibasert salg fullt ut er en stor utfordring for både salgssjefer, selgere og ledelse. Kravet til salgsorganisasjoner om å endre seg har vært tydelig en god stund, men endringstakten og antall nye krav og mengden forventninger ser ut til stadig å øke. Gjennom kurset vil du få den nødvendige kunnskapen om hvordan du kan organisere salgsarbeidet i samsvar med fremtidens krav til metodikk, struktur og digitalisering. Skal du beholde dine kunder og vinne nye, må du være kapabel til å skape tilleggsverdier for kunden gjennom å ta de rette valgene for fremtiden. Meld deg på kurset og bli en del av fremtidens salgsapparat! 

Hensikten med dette kurset er å gi inspirasjon og ideer til det nødvendige strategiske arbeidet med å etablere, utvikle og følge opp en moderne salgsorganisasjon gjennom verdibasert salgsledelse. Etter gjennomført kurs skal deltakerne sitte igjen med ny kompetanse som gjør det mulig å forme og følge opp virksomhetens salgsprosess og salgs-KPI-er i tråd med en, for mange, ny hverdag.

For dette kurset vil du også motta to bøker (inkludert i kursavgiften):

• Nya affärer: värdebaserad försäljning 4.0 (på svensk)
• Managing B2B Sales 2025: Value Based Selling and how to implement it

Kursinnhold:

• Hvordan ser den optimale salgsorganisasjonen ut i 2025? 
• Konsekvenser av forandringer i omgivelsene og kundenes kjøpsprosess?  
• Hvordan kombinerer vi personlig versus digitalt salg? 
• Verdibasert salg 4.0 – fremtidens salgsmetodikk. 
• Hvordan designe, implementere og følge opp en moderne salgsprosess? 
• Hvordan identifisere utfordringene for salgsorganisasjonen når det gjelder styring og forandringsevne? 
• Konkrete verktøy og arbeidsmetoder for overgripende oppfølging av salgsorganisasjonen. 
• Styrets og ledelsens rolle i utvikling, implementering og oppfølging av salgsstrategier.

SLIK FUNGERER ALLE VÅRE NETTKURS og WEBINARER: 

• Ved bestilling:  Du mottar bekreftelse på kursplass ved bestilling.

• Link til kurset: På ettermiddagen før kursdato mottar du link til kurset som leveres via teams - alternativt - via zoom. Dersom du mot formodning ikke har mottatt kurslinken pr epost 1 time før kursstart - bør du sjekke ut din spamboks - alternativt kontakte oss på: post@styreforeningen.no  / Telefon: 22 99 77 00 for å få link tilsendt på nytt. 

• Link til Dropbox eller OneDrive mappe med kursmateriell og hjelpefiler: Alle våre kurs har inkludert en egen filmappe med materiell, faglig stoff og dokumentmaler vi bruker på kurset og som er grunnlag for utvidet frivillig selvstudium etter kurset. Det er ikke noe materiell du trenger å sette deg inn i før kurset starter.  Link til kursets filmappe mottar du sammen med kurslinken. 

• Kursdagen:  Logg deg på webinaret eller nettkurset ved å benytte mottatt link for å delta på kurset. Kursholder gjennomgår kursmateriell, foiler og annet aktuelt materiell. Det er lagt opp til noe interaktivitet og spørsmål fra og mellom deltakere og kursholder underveis. 

• Avslutningsvis i kurset:  Bilder av eventuelle «whiteboard» gjennomganger, eventuelt materiell du skal motta etter vår gjennomgang (fasiter til oppgaver avhengig av kurstype), samt andre hjelpemidler mm som man gjennom kurset tar i bruk, lastes opp i Dropbox- eller OneDrive mappen for kurset på slutten av kursdagen.

• Spørsmål / Assistanse etterpå:  Kontakt kursholder om du måtte ønske mer hjelp med temaer det aktuelle kurset omfatter eller om du ønsker en uforpliktende samtale med kursholder om utfordringer knyttet til emner fra kurset for deg eller i din bedrift. Du kan også kontakte oss for etterfølgende faglig support i medlemskapsperioden på: support@styreforeningen.no

Stedsbeskrivelse

Våre nettkurs er utviklet for at du skal kunne delta derfra det passer deg: hjemme, på kontoret, på hytta, på reisefot, etc. Se kursplanen for alternative datoer og tidspunkter. 

Forkunnskaper

Ingen spesielle forkunnskaper er nødvendige.

Varighet

Kurset varer i ca 3 timer. NB! Se det enkelte kurs for aktuelt tidspunkt.

Ulike tidspunkter - merk deg tidspunkt på den konkrete dato før bestilling, fra f.eks kl 08.00-11.00,  09.00-12.00, 13.00 - 16.00, 18.00-21.00, etc.

Studiepoeng

Kurset er et frittstående faglig kurs uten noen studiepoeng i etablerte utdannelsesprogram. 

Innlevering

Ingen innleveringer. Kun oppgaver på kursdagen. Kurspris inkluderer alt av kursmateriell.

Målgruppe

Dette nettkurset er rettet mot styremedlemmer, daglige ledere, markedssjefer og salgssjefer.  

Les mer om Styreforeningen - Den norske forening for styremedlemmer

Se flere kurs fra Styreforeningen - Den norske forening for styremedlemmer (166)