Kurset: 

Forhandlingsteknikk i praksis - Dagskurs i klasserom. 6 timer

• Lær forhandlingsstrategi
• Praktiske forhandlingsoppgaver i grupper
• Hersketeknikker med praktiske eksempler
• Hva påvirker motparten til å si ja?

Kurset er rettet mot alle som er involvert i forhandlinger, enten de er knyttet opp mot styre og ledelse, prosjektadministrasjon, salg, innkjøp, økonomi og finans eller andre fagområder.

Kurset er tilpasset alle som er involvert i forhandlinger, helt uavhengig av personlige egenskaper og bakgrunn. Et praktisk orientert kurs med analyse- og strategiverktøy, god dialog, gode eksempler og gruppeoppgaver.

Dette er et praktisk orientert kurs med analyse- og strategiverktøy, god dialog, gode eksempler og gruppeoppgaver, hvor deltakerne blir godt kjent med strategi- og analyseverktøyet «8 stegs-modellen» og introduseres for hva som påvirker oss; retorikk, hersketeknikker og seks andre sentrale forhold.

Alle forhandler, og mange forhandler hver eneste dag, gjerne uten at de er klar over det selv.

I tillegg til grunnleggende kunnskap om viktige begreper innen forhandling, hva som påvirker oss, gode strategiske verktøy, kunnskap om forhandlingsstiler og forhandlingskraft, skal kurset «Forhandlingsteknikk i praksis» gi deltakerne en langt større bevissthet om når en faktisk er i en forhandlingssituasjon.

Kurset tar utgangspunkt i at vi alle er forskjellige, noen er utadvendte, tøffe og trygge i forhandlingssituasjoner, mens andre er av den mer analytiske, stille og varsomme typen. «Forhandlingsteknikk i praksis» gir alle den nødvendige kompetansen til å bedre resultatene knyttet til forhandlinger i fremtiden.

Formålet med kurset er at deltakerne gjennom strategisk tilnærming og øving, helt uavhengig av personlige egenskaper og bakgrunn, skal bli vesentlig bedre rustet til å få gode resultater i forbindelse med alle typer forhandlinger.

Kursinnhold - Hovedpunkter:

• Hva er en forhandling?  
• Hvorfor skal vi se på forhandlinger som et spill?
• Hverdagsforhandlinger
• Forhandlingsstrategi
• Verktøyet «8-stegsmodellen»
• Verktøy- MAL – skjema for interessekartlegging
• Gruppeoppgave basert på fordelingsanalyse
• Faktorer som påvirker oss til å si «ja»
• Kulturelle aspekter knyttet til forhandlinger
• Hersketeknikker med praktiske eksempler
• Diskusjon rundt de etiske sidene ved hersketeknikk og forhandlinger
• 5 grunnleggende forhandlingsstiler
• Gruppeoppgave
• Forankring av pris
• Avrunding med tips og råd rundt forhandlinger

Kurset varer i ca 6 timer og kurspris inkluderer kursmateriell.

Stedsbeskrivelse

Se det enkelte kurs på ønsket kursdato for angivelse av riktig kurssted.

BEDRIFTSINTERNT KURS; Kurset kan videre leveres som bedriftsinternt kurs (også via Teams) etter avtale om tid og sted. Ta kontakt på post@konsulentforeningen.no

INDIVIDUELL KURSDAG; Ønsker du en helt privat kursgjennomgang med åpning for å ta opp dine egne spørsmål mm kan du bestille en individuell kursdag, kun for deg alene med foreleser/konsulent, for kr. 8.950,- + mva. Ta kontakt på post@konsulentforeningen.no for å avtale dato, sted og tid og for å bestille individuell kursdag.

Forkunnskaper

Ingen nødvendige forkunnskaper, men noe erfaring med denne type prosesser eller deler av slike prosesser gir flere «knagger å henge» kursinnhold og gjennomgangen på.

Varighet

6. timer. (Normalt fra kl 10.00 til klokken 16.00).

Målgruppe

Kurset er rettet mot alle som er involvert i forhandlinger, enten de er knyttet opp mot styre og ledelse, prosjektadministrasjon, salg, innkjøp, økonomi og finans eller andre fagområder.

Les mer om Styreforeningen - Den norske forening for styremedlemmer

Se flere kurs fra Styreforeningen - Den norske forening for styremedlemmer (166)

14 Kurs i Forhandlinger og forhandlingsteknikk